Business cases

Klankbord in de onderhandeling

DHC begeleidt onderhandelingstrajecten van producenten met partijen in retailmarkt en out-of-homemarkt. Hierbij worden commerciële voorstellen voorbereid, presentaties gemaakt en gerepeteerd. Daarna is DHC als klankbord op de achtergrond aanwezig om tegenvoorstellen te analyseren en vervolgstappen te bespreken.

Retailworkshop

DHC organiseert voor verschillende organisaties in food en non-food retailworkshops. Meestal bestaat zo’n workshop uit één of twee dagsessies waarbij van de deelnemers een actieve participatie wordt gevraagd om via een interactieve discussie een verbeterd inzicht in retail en out of home te krijgen.
De workshop is altijd op maat gemaakt. De agenda wordt aan de hand van een briefing en intakegesprekken met de deelnemers gemaakt. Veelal staan een sterkte-zwakte analyse, een oefening met commerciële condities en een onderhandelingsrollenspel op het programma.

Ontwikkeling retailstrategie

DHC begeleidt regelmatig A-merk leveranciers om hun algemene commerciële aanpak verder te verfijnen naar een retailaanpak die past bij de huidige dynamiek in de markt. Veel aandacht wordt gegeven aan de businessdrivers voor beide partijen en hoe die te vertalen naar praktische acties.
DHC haalt met name de retailerdimensie naar voren.
“Zo kijken wij normaal gesproken niet naar deze problematiek” is een veel gehoorde opmerking.